Duaroda

Strategy Honda jituuu,... bisa dijelaskan... dan bisa diantisipaaasi ...!!! 0

Triatmono

Sabtu, 26 Feb '11 14:11

Well,... ketika pabrikan Honda mengeluarkan price Rp. 39.9 jeti untuk Honda CBR 250R ... seolah publik terhentak ... !!! Publik mengira Honda bakalan overprice ... tidak menjadi kenyataan ... ada apa gerangan... sehingga manuver Honda yang sangat jitu itu... menebar ancaman kepada Kawasaki Ninja 250R ...??? Sebenarnya strategy itu... bisa dijelaskan dengan relatif gamblang dengan ndoBoooz Matrix... !!! Monggo dilihat pada matrix diatas... terlihat banget bahwa yang semestinya Honda CBR 250R diarahkan ke premium... ternyata 'dibelokkan' ke arah penetration quadrant ...!!! Apa implikasinya ...??? :D

Disini terlihat... bahwa pabrikan Honda menghindari untuk 'duel' di premium quadrant ...!!! Karena jika masuk dalam quadrant ini... value Honda CBR 250R relatif nggak besar... kalah dengan Ninja 250R ...!!! Oleh sebab itu... sebagai pendatang baru... yang akan bermain di red ocean... maka strategynya tidak mau bermain dalam quadrant yang sama... !!! So... akan lebih menguntungkan jika diletakkan di penetration... dengan mengurangi price... !!! Lho ... bukannya segment market premium motor sportz... tidak terlalu sensitif dengan harga ...???

Benar... namun jika differensiasi harganya relatif cukup lebar.... tentu saza bisa sensitif juga ...!!! So... ini yang dikejar oleh pabrikan Honda... dengan memberikan 'goyangan' duit, bukan goyang dombreeet lho... sebesar Rp. 6.5 jeti ...!!! Dengan cara ini... dan menempatkan berbeda quadrant... maka competitive advantage Honda CBR 250R menjadi meningkat ...!!! So... dengan melihat ndoBooozzz Matrix diatas... sebenernya pabrikan Kawasaki masih bisa 'meredam' strategy pabrikan Honda ini ... !!! Dengan cara apaaaa ...???

Yup... ikut juga pindah dari quadrant premium... menuju quadrant penetration ...!!! Anggap saza Kawasaki Ninja 250R masih belum dipasarkan... dan bayangkan bagaimana mau masuk ke Indonesia... dengan 'potret' Honda CBR 250R sudah bertengger di angka Rp. 39.9 jeti... !!! Tepaaat,... Kawasaki Ninja 250R kudu bermain di angka Rp. 42 - 43 jeti ... !!! Apa mungkin ...??? Oggggh mungkin banget... apalagi mata uang Rupiah sedang apresiasi... so celah itu terbuka banget... !!! So... pertanyaan nya adalah ... apakah yang akan dilakukan pabrikan Kawasaki... ikutan bermain di pricing strategy.. atau menggunakan cara lain... ??? Beri kesempatan... dan biarkan waktu yang bicaraaaa ... !!! :D

Appendix :

 

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=ksMFbVHjHyE]

Tag: CBR 250R, Ninja 250R
Sebarkan Facebook Twitter Digg Delicious MySpace